Verslo plėtra: ką rinktis įsitvirtinusiems rinkos žaidėjams?

Įsitvirtinus rinkoje, verslui atsiveria naujos galimybės ir iššūkiai. Norint toliau sėkmingai augti ir plėstis, būtina atsakingai planuoti žingsnius ir pasirinkti jūsų verslui labiausiai tinkančias strategijas. Sužinokime, kokios yra pagrindinės plėtros kryptys, kurias verta apsvarstyti įsitvirtinusiems rinkos žaidėjams.

Naujos rinkos paieška

Geografinė plėtra – tai viena populiariausių strategijų įsitvirtinusiems verslams. Veiklos plėtra į naujus, dar neišbandytus regionus ar šalis gali atnešti išties didelį augimą. Vis dėlto, prieš žengiant šį žingsnį svarbu atlikti jus dominančios rinkos tyrimą, suprasti vietinę kultūrą, vartotojų elgesį ir konkurencijos lygį. Tai padės sumažinti riziką ir pasiruošti sėkmingai įeiti į naują rinką be didelių rūpesčių bei nuostolius galinčių lemti iššūkių.

Produktų ir paslaugų diversifikacija

Jei jūsų verslas jau turi stiprų pagrindą su esamais produktais ar paslaugomis, diversifikacija gali būti logiškas kitas žingsnis. Prekių bei paslaugų asortimento plėtimas ir įvairinimas gali ne tik padėti išlaikyti jau esamus klientus ir auginti jų susidomėjimą jūsų naujovėmis, bet ir pritraukti naują auditoriją, kuriai galbūt aktualu bus tik naujosios prekės ar paslaugos. Žinoma, nusprendus augti šiuo metodu, būtina įvertinti, kokie papildomi produktai ar paslaugos galėtų būti naudingi jūsų klientams ir kaip jie derės su jūsų esamais pasiūlymais – jokiu būdu neatsisakykite senųjų produktų, jei šie turi bent kokį susidomėjimą – taip galite rizikuoti prarasti tam tikrą procentą savo pirkėjų.

Technologijų diegimas

Investicijos į naujas technologijas gali pagerinti efektyvumą, sumažinti sąnaudas ir padidinti konkurencingumą. Tai gali būti naujos programinės įrangos diegimas, automatizavimo sprendimų pritaikymas arba inovatyvių gamybos metodų integravimas. Šiuolaikinės technologijos gali padėti optimizuoti procesus ir suteikti konkurencinį pranašumą, todėl apie tokį plėtros metodą išties verta pagalvoti tiems verslams, kurie veiklą vykdo jau bent keletą metų ir pastebi mažėjantį mechanizmų ar kitų įrenginių patikimumą.

Partnerystės ir bendradarbiavimas

Partnerystės ir bendradarbiavimo sutartys su kitais verslais taip pat gali suteikti naujų ir išties puikių galimybių plėstis. Verta apsvarstyti bendrų projektų, tiekimo grandinės optimizavimo arba rinkodaros kampanijų projektus. Bendradarbiaudami su kitais verslais, galite pasiekti naujus klientus, padidinti savo produktų ir paslaugų pasiūlą bei sumažinti veiklos sąnaudas, be to, tokia veikla gali būti abipusiai naudinga, todėl net ir didesniam verslui saugiai priglaudžiant mažesnį, išlošiama dvigubai.

Klientų lojalumo didinimas

Daugelis patyrusių verslų teigia, jog esamų klientų lojalumo didinimas gali būti labai efektyvi plėtros strategija. Investicijos į klientų aptarnavimą, lojalumo programas ir personalizuotus pasiūlymus gali padidinti klientų pasitenkinimą ir ilgalaikį bendradarbiavimą. Lojalūs klientai yra linkę pirkti dažniau ir rekomenduoti jūsų verslą kitiems, todėl kreipdami dėmesį į lojalumą, padidinsite ir savo plėtros naujose auditorijose sėkmės garantą.

Tvari plėtra

Tvarumo principai tampa vis svarbesni šiuolaikiniame verslo pasaulyje. Investicijos į ekologiškus sprendimus, socialinę atsakomybę ir tvarias praktikas gali ne tik pagerinti jūsų įmonės įvaizdį, bet ir pritraukti naujus klientus bei investuotojus. Be to, tvari veikla gali padėti sumažinti ilgalaikes veiklos sąnaudas, todėl galvodami apie plėtrą, pamąstykite – ar jūsų verslas atitinka šiandienines tvarumo tendencijas? Savaime suprantama, neprivalote visko skaitmenizuoti ir keisti naujais variantais išsyk – tvarumą derėtų auginti palaipsniui. Pereidami prie labiau aplinkai draugiškų sprendimų pastebėsite, kad toks verslas galimai džiugina ne tik verslą, bet tampa kur kas paprastesnis ir visam personalui.

Kokį finansavimą rinktis besiplečiantiems verslams?

Be abejo, patyręs verslas, kuris galvoja apie savo plėtros galimybes, galimai turi ir kapitalo šiam procesui. Vis dėlto, taip yra tikrai ne visuomet – kartais augti tenka greičiau nei tai leidžia turimos lėšos, todėl puikiu sprendimu ilgiau kaip du metus veikiančiam verslui gali būti Sindikuotas verslo kreditas, kuris skirtas investicijoms į ilgalaikį turtą. Esminės tokios finansinės priemonės sąlygos yra šios:

• Kredito gavėjo verslas turėtų veikti bent du metus (reali verslo veikla, ne tik įregistruota įmonė). Išimtis taikoma NT plėtros įmonėms, tačiau tik su aiškia reikšmingą patirtį turinčių akcininkų ir vadovų struktūra;
• Kredito gavėjo metinės pajamos (paskutinių finansinių metų) negali būti mažesnės nei 100 000 EUR;
• Nuosavų lėšų dalis projekte negali būti mažesnė nei 20 % (NT vystymo atveju – 30 %);
• Nuosavomis lėšomis projekte laikomi įmonės apyvartiniai pinigai, subordinuoti įsipareigojimai (pvz. akcininkų paskolos), iš pirkėjų gauti avansai (ne daugiau 30 % bendros nuosavų lėšų dalies), įkeičiamas projekte dalyvaujantis kredito gavėjui nuosavybės teise priklausantis nekilnojamasis turtas (pvz. žemės sklypas, ant kurio vystomas NT) (ne daugiau kaip 30 % bendros nuosavų lėšų dalies). Nurodytas nuosavų lėšų santykis privalo būti išlaikytas visu kredito sutarties laikotarpiu;
• Kredito grąžinimas užtikrinamas bent viena užtikrinimo priemone (pakankamos vertės). Tai gali būti tik turto įkeitimas. Laidavimas, kaip pagrindinė užtikrinimo priemonė gali būti tinkamas tik išskirtiniais atvejais;
• Kredito gavėjas privalo finansines ataskaitas unijai teikti kas ketvirtį.

Svarbu ir tai, kad sindikuotas verslo kreditas išduodamas iki 10, išskirtiniais atvejais – iki 15, o jei perkama žemės ūkio paskirties žemė – iki 20 metų, todėl kiekvienas verslas gali atrasti tinkamą ir poreikius labiausiai atitinkantį sprendimą.

Verslo plėtra yra sudėtingas ir daug pastangų reikalaujantis procesas, tačiau atsakingai pasirinktos strategijos gali atnešti didelę naudą. Įsitvirtinę rinkos žaidėjai turėtų nuolat stebėti rinkos tendencijas, vertinti savo galimybes ir priimti gerai apgalvotus sprendimus. Tinkamai pasiruošus ir įgyvendinus plėtros planus, galima pasiekti naujų aukštumų ir užsitikrinti ilgalaikę verslo sėkmę.